Marketing promocional: qué es y cómo implementarlo

05 Mar Marketing promocional: qué es y cómo implementarlo

Degustar un café en un supermercado, recibir unas muestras de maquillaje o la oportunidad de conducir un día un vehículo de lujo… Todas estas experiencias son posibles gracias al marketing promocional.

Y es que el marketing promocional consiste en varias estrategias destinadas a construir una marca, aumentar las ventas, dar a conocer un producto, hacer una prospección de clientes, así como para la fidelización. En ActionsDATA somos, desde hace años, expertos en marketing promocional, por ello, hoy te damos las claves para establecer esta técnica con éxito.

Marketing promocional: ¿cómo se realiza?

El marketing promocional busca acercarse al cliente o potencial cliente de forma no invasiva, proporcionándole una experiencia agradable que le permita conocer y apreciar a nuestro producto. Y para conseguirlo, ofrece un sinfín de tácticas eficaces. A continuación, analizaremos algunas de las más comunes.

E-mail marketing

A través de este recurso se puede enviar información personalizada a un cliente o potencial cliente sobre uno o varios productos. Por ejemplo, es una estrategia muy frecuente en librerías, entre sus socios. Primero, les ofrecen hacerse socios y la autorización para recabar información sobre sus hábitos de consumo. Después, usan estos datos para hacer envíos periódicos en los que les informan sobre nuevos libros disponibles que se adaptan a sus intereses e información sobre promociones.

Concursos

La realización de concursos para ofrecer una experiencia agradable relacionada con una marca es cada vez más común, en buena medida porque las redes sociales son un canal excelente para realizar este tipo de actividades de manera sencilla, barata y eficaz.

Los concursos y sorteos permiten a los clientes o potenciales clientes familiarizarse con un producto, vivir una experiencia agradable y funcionar como embajadores de la marca.

Paquetes promocionales

Este recurso suele ser muy eficiente cuando se lanza un nuevo producto o línea, ya que al ofrecer paquetes a precios más bajos de los de mercado estos suelen ser muy atractivos para los clientes o potenciales clientes y es, por tanto, una excelente estrategia para dar a conocer novedades.

También se puede recurrir a hacer paquetes para lanzar un nuevo producto en el que se incluya este con otros ya conocidos por el cliente, y con los que ya está fidelizado. Así adquirirá el paquete para obtener sus productos de siempre y estará más dispuesto a probar un producto nuevo.

Ofertas y descuentos

En esta estrategia también se recurre a la oferta de precios por debajo de los habituales. Pero para aumentar su eficacia es conveniente recurrir a estrategias como pedir que se registren en una base de datos, de manera que se obtengan sus datos para poder fidelizarlos y llevar a cabo estrategias de remarketing.

Compras colectivas

Se trata de un recurso relativamente novedoso que ha permitido el desarrollo de Internet. Consiste en las ventas colectivas a grupos de clientes que no se conocen entre sí, pero que a través de una web pueden coordinar sus compras y así adquirir productos en grupo a precios más baratos.

Para entenderlo, es mejor analizar un ejemplo. En la web Hotwire se puede buscar un hotel a precios más bajos. ¿Cómo funciona? Cuando un usuario quiere reservar una habitación, debe indicar en qué área de la ciudad de destino quiere el hotel, qué categoría de hotel quiere y para cuantas personas. La web muestra cuál es la selección de hoteles para esas características, pero el usuario no puede elegir cuál será el suyo. Unas horas después, le informarán cuál se le ha asignado. ¿Por qué? Porque la web, en el periodo entre que el usuario hace su reserva y cuando se le confirma, agrupa a otros usuarios y hace una oferta a uno de los hoteles en grupo. De esta manera, se consiguen precios más baratos, y el usuario conoce un nuevo hotel a precios asequibles que, probablemente no hubiera elegido en circunstancias distintas.

Estas son solo algunas de las tácticas que se pueden utilizar para desarrollar estrategias de marketing promocional, pero hay muchas más, y suelen ser muy efectivas para acercar nuestros productos o servicios al cliente de manera amable y eficaz.

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